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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 2/2018

  Digitalisierung im Vertrieb

  Ideen von der Front erwünscht
  

  Yasmin Schütte

  …Digitalisierung im Vertrieb Ideen von der Front erwünscht Yasmin Schütte Methoden und Tools > Digitalisierung im Vertrieb Vertrieb hat sich verändert… …des Vertriebsdrucks im Direktkontakt mit dem Kunden führt eher zum Gegenteil und der Kunde zieht sich zurück. Der Grund: Das Internet hat den Kunden… …Einwirkung auf den Kunden und der Steuerung seines Kaufverhaltens. Kunden wollen so lange wie möglich online (also anonym) Informationen sammeln und sich… …offline nur noch von Ihrer Vorauswahl überzeugen. Der Vertrieb hat somit das Gefühl von Kontrollverlust und verhält sich intuitiv falsch: Man versucht mit… …Vertriebstätigkeiten. Sie müssen sich z. T. von Vertriebsprozessen, Softwarestrukturen und Kennzahlen verabschieden und ihren Vertrieb neu denken. Level 1… …: Parallelbefragung von Mitarbeitern und Kunden In dieser Situation empfiehlt es sich, das Wissen und die Erfahrungen der Mitarbeiter an der Vertriebsfront zu nutzen… …, Vertriebsleitung etc.) aufgenommen. Der Hintergrund: Vertriebsmitarbeiter neigen dazu gern von sich und mangelndem Fleiß abzulenken, so dass in einem solchen… …sich der Kunde auf einen Offline-Kontakt ein? Wieviel des Weges möchte der Kunde online gehen können? Wieviel Beratung wünscht sich der Kunde und in… …interessanter? Level 2: Ideen- und Innovationswettbewerb mit Motto Im zweiten Schritt sollte sich der Vertrieb regelmäßig mit neuen Technologien für den… …Vertriebsprozess beschäftigen und über Ideen- und Innovationswettbewerbe im Unternehmen prämiert werden. Hierbei hat es sich bewährt, dass man zu bestimmten Themen…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 1/2017

  Digital Health – das vermessene Gesundheitskonzept

  Innovationen im Gesundheitsbereich brauchen mehr als Daten
  

  Dr. Lutz Groh

  …bequem. Sie erfordern von allen Beteiligten zunächst einmal die Fähigkeit und Bereitschaft, sich vorzustellen, dass es mit dem bestehenden Produkt, Service… …Rahmenbedingungen – aber nur selten eine Herzensangelegenheit! Dennoch gibt es Firmen, denen es anscheinend besser gelingt, sich mit ihren Innovationen einem… …würde… Peter sagt ja kürzlich, dass er schon von alleine weiß, wann er sich gut fühlt…hat wohl besser gelernt, auf seinen Körper zu hören…werde ich dieses… …bisherige Gesundheitsmarkt setzt sich aus bisher weitgehend unabhängigen Elementen zusammen, die der Patient i. d. R. eigenständig kombiniert. Das Handy gibt… …, die eine Chance haben, sich auf dem Markt durchzusetzen. Hierzu müssten sich die bisher getrennt agierenden Player vor allem jedoch auf ein gemeinsames… …neues Geschäftsmodell einigen, was leicht zu scheitern droht, sofern es nicht gelingt, sich von bisherigen Grundüberzeugungen zu lösen. Langfristig aber… …zu entwickeln. Innovation = ein System passt sich erfolgreich an veränderte Rahmenbedingungen an! Customer needs: Care Insurances Clothing Pharma… …sich vielmehr als eine wirtschaftlich erfolgreiche Adaption eines Systems (Unternehmen, Branche) an veränderte Rahmenbedingungen beschreiben. Die… …Veränderungen zu verstehen und für sich nutzbar zu machen. „Alte Player“: Denken wir an die Pharmaindustrie, Ärzte, Apotheker oder Krankenkassen. Ihre bisherigen… …(4) zum sich „neu erfinden“ unter digitalen Rahmenbedingungen. „Neue Player“: Hierzu gehören etwa Internet-, Ernährungs-, Textil- und Mobilitätskonzerne…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 1/2010

  Die Nutzung eines Ideenwettbewerbs im Rahmen von Change Management – Ein Praxisbeispiel der BMW Group Financial Services Deutschland

  Daniel Klein

  …unternehmensinternen Ideenwettbewerbs im Kontext eines organisatorischen Wandels. Dieser spezielle Fall bezieht sich auf ein Pilotprojekt der BMW Group Financial… …Mitarbeiterumfrage basierende Analyse des Ideenwettbewerbs beschäftigt sich mit Wahrnehmung, Stimmung und Teilnahmeverhalten der Mitarbeiter, der Rolle der Prämien in… …Maßnahmen in Unternehmen, die sich um Innovationen und Ideen drehen, weniger auf kulturell bedingte Widerstände stoßen – wenn man von Veränderungen, die durch… …Wirkungsbereich innerhalb von BMW FS. In diesem Sinne beschäftigte sich die Organisationsabteilung mit der Entwicklung eines Konzepts für ein permanentes… …eines der Ideenwettbewerbs Praxis im Rahmen von Change Management ment könnte sich die Vorüberlegungen und die möglichen systemischen Komponenten zum… …wenig Zeit für Konzeption und Planung, entschied man sich für einen kurzfristig umsetzbaren Ideenwettbewerb als bestmögliche Lösung. Dabei ging es bei dem… …mit Bezug auf ein positives Unterfangen nahe zu bringen. Bei der ad hoc notwendigen systemischen Umsetzung entschied man sich für die existierende… …dem Change Management Team zugestellt. Das Change Team setzte sich zu einem großen Teil aus Führungskräften verschiedener Fachbereiche zusammen, was… …eine breite Kompetenz zur Beurteilung der Ideen mit sich brachte. Die Mitglieder des Teams hatten sowohl die Aufgabe, die Ideen (anonymisiert) zu… …Bezug auf die eingestellten Ideen erwartete man sich überwiegend inkrementelle Verbesserungen. Das Ideenpotenzial wurde vor allem in den operativen…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 3/2009

  Modelle des Innovationsprozesses – Managementtools erfolgreich entwickeln

  Matthias Bock, Prof. Dr. Martin Kaschny

  …sollen. Doch wie lassen sich erfolgreiche Managementtools generieren und auf die individuellen Bedürfnisse eines Unternehmens abstimmen? Um diese Frage… …werden. Angesichts der Ziele, die ein jedes Unternehmen mit der Durchführung von Innovationsprozessen verbindet, lassen sich aus diesen – zunächst… …Innovationsprozessmodellen Innovationen vollziehen sich innerhalb anwendungsspezifischer Prozessabläufe. Die Zeitspanne, die ein Innovationsprozess dabei umfasst, lässt sich… …praktischen Umsetzung der Ergebnisse zielgerichtet zu gestalten. 1 Hierbei unterscheiden sich die jeweiligen Konzepte vornehmlich im Hinblick auf deren… …prinzipiell eine hohe Aussagekraft bezüglich einer spezifischen Branche oder eines spezifischen Unternehmens. Sie lassen sich jedoch nur ungenügend auf die… …. Die Innovationstätigkeit eines Unternehmens richtet sich jedoch nur vereinzelt nach einem standardisierten, linear abzuarbeitenden Prozess. Rücksprünge… …stellenden Balanceakt zwischen dessen Schwerpunkt, Detaillierungsgrad, Zielsetzung und Phasenüberschneidung leisten können. Zudem sollten sich alle Beteiligten… …Innovationsprozesses verfolgt, lassen sich sowohl aus den vorgenannten Differenzierungen als auch aus den durchgeführten Praxisbefragungen die folgenden Fragestellungen… …Prozessmodelle vorhanden, die sich in der Vergangenheit bewährt haben (betr. Wissensmanagement innerhalb des Unternehmens)? – Wo können u.U. branchenspezifische… …bewusst gestaltet werden: Können hierzu genaue zeitliche Umfänge definiert werden (Bsp.: Phase 1 und Phase 2 überschneiden sich für 60 Arbeitstage)? –…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 4/2014

  Geben und nehmen statt beraten und gehen

  Tilia-Impulspartnerschaft® als neue Dienstleistungs-Antwort auf das klassische Beratergeschäft
  

  Christophe Hug, Stephan Werthschulte

  …begleiten ein Unternehmen oder eine Institution während der Veränderung. Sie machen deren Mitarbeiter zum Subjekt des Handelns, wo diese sich sonst häufig als… …Objekt fühlen. Dabei beteiligt sich Tilia am Risiko, denn das Honorar ist erfolgsabhängig. Im Rahmen der Impulspartnerschaft ® wird ein Prozess des Gebens… …gehen Die Tilia-Impulspartnerschaft ® in der Praxis Die von Tilia entwickelte Impulspartnerschaft® hat sich in der Praxis bewährt. Als Tilia Umwelt GmbH… …Instandhaltung von Abwasserkanälen ist für Stadtwerke die teuerste Leistung überhaupt und ohne Fremdkapital kaum durchführbar. Zu den Fixkosten gesellen sich… …Aufwendungen, wie sie z. B. durch neue gesetzliche Vorgaben nötig werden. Den steigenden Ausgaben stehen Einnahmen gegenüber, die sich für Verund Entsorger… …entschied man sich, eigene Technik anzuschaffen. Dadurch konnten Kosten gespart und Arbeitsplätze geschaffen werden. Zudem ergibt sich jetzt die Möglichkeit… …langfristig ausgelegte Projektarbeit verringert den Zeitdruck für die Mitarbeiter. Es ergeben sich Synergien aus den einzelnen Maßnahmen, und die spezifischen… …Kosten von der Idee bis zur Umsetzung können klein gehalten werden. In der mitteldeutschen Großstadt nimmt man sich die Zeit, die für eine nachhaltige… …. Kleinteilige und nicht homogene Technik wurde so sinnvoll ersetzt. Auch die anderen Ergebnisse können sich sehen lassen: Durch den Brennstoffwechsel von Öl zu… …Gas werden weniger Emissionen abgegeben. Außerdem verbesserten sich die Produktionsbedingungen in den Werkshallen. Die neue Kühlung und Lüftung erhöht…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 3/2024

  Darf es mal so bleiben wie es ist?

  Bericht von der Agile HR Conference 2024
  

  Jørn Rings

  …Gesprächsrunden – und brachten sich in interaktiven Formaten aktiv zu den Themen Transformation, Führung, Personal- und Organisationsentwicklung ein. Eine vielfach… …Hiobsbotschaften, Personalsorgen und dem oft zitierten „ganz normalen Wahnsinn“ im Arbeitsalltag. Unternehmen suchen händeringend nach einem Weg, um mit sich immer… …schneller verändernden Rahmenbedingungen klarzukommen. Das oberste Ziel dabei ist es, Flexibilität zu gewinnen. Nur so lässt sich plötzlichen… …agilen Struktur, die sich die Unternehmen gerade frisch gegeben haben – und ungern direkt wieder aufgeben möchten. Gemurre und Unzufriedenheit in der… …. Manager zu sein droht in die gleiche Liga abzurutschen, in der auch das Handwerk vor geraumer Zeit gelandet ist – und sich mühsam, aber stetig wieder… …Prozesse. Damit öffnet sich eine Perspektive, die nicht neu ist, aber viel Arbeit macht. Denn der Herausforderung, schlanke und gute Prozesse zu etablieren… …, stellen sich die Unternehmen seit geraumer Zeit – und scheitern ebenso oft daran. Statt Bürokratie und Logik vor die Prinzipien zu setzen, wird mit dem Ziel… …Szenarien möglichst viele Perspektiven berücksichtigen und sich damit die Realitätsnähe der Szenarien erhöht, sind Partizipationsprozesse enorm hilfreich. So… …gemeinwohlorientierte Ziele verfolgt. Nur braucht es besonders in diesem Sektor auch Führungskräfte, die sich von ihrem Ego und nichtwerteorientierten Entscheidungen… …wertvoll sind. Dadurch lassen sich fundierte und flexible Wege einschlagen, bei denen auch der Druck auf die Führungskräfte reduziert wird. Eine Zukunft, in…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 3/2011

  Wie Ideen- & Innovationsmanagement gelingt

  Veronika Guld im Gespräch mit Uwe Krummenöhler
  

  Veronika Guld, Uwe Krummenöhler

  …Krummenöhler Die AVL Emission Test Systems mit Sitz in Neuss und Gaggenau beschäftigt sich seit Jahren mit der Entwicklung von Abgasmessgeräten für Motoren… …wertvollen Mitarbeiterideen & strategischem Innovationsmanagement zum dritten Mal TOP 100 Innovator Sieger Das Resultat dieses Führungsstils kann sich sehen… …Marketingmaßnahmen werden frühzeitig bedacht und analog zur Marktsituation geplant. Die Innovations-Projektteams setzen sich aus Mitarbeitern verschiedenster… …ungewöhnliche Ideen eine Chance, und den Ideengebern sind keine Grenzen vorgegeben, was sich wiederum motivierend und kreativitätsfördernd auswirkt. Innerhalb des… …festen Schema berechnet werden. Dieses institutionalisierte Anreizsystem hat sich in der Praxis bewährt und gehört zum festen Bestandteil der innovativen… …engagiert Ideen einreichen, sich für Neuheiten stark machen und ihr Know-how einbringen, geben wir ein starkes Gewicht. Welche Unternehmenskultur findet sich… …bei Ihnen, und welche Synergien ergeben sich hieraus für Ihren Innovationserfolg? Die Unternehmenskultur ist bei uns geprägt von einer hohen… …100 mitzumachen und sich dem harten Auswahlverfahren zu stellen? Unser Unternehmen investiert jährlich einen überdurchschnittlichen Anteil des Umsatzes… …in Entwicklungen. Daher war es wichtig, sich einem Benchmark wie TOP 100 zu stellen und zu sehen, ob diese Investitionen in einem… …die nächsten Jahren, in denen sich der Markt der Motoren und Antriebe sowie die Emissionsgesetzgebung sicher rasant weiterentwickeln wird? Wir werden…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 4/2012

  Ideenmanagement in öffentlichen Organisationen

  Chancen, Konzepte, Erfahrungen und Perspektiven: eine Ergebniszusammenfassung
  

  Tatjana Mechler

  …Erhebung der Ausgestaltung einzelner BVWs im öffentlichen Bereich wurde ein Fragebogen entwickelt und eingesetzt, der sich auf die Rahmenbedingungen (z. B… …Bezug auf das Ideenmanagement) bewegt sich pro Mitarbeiter – abhängig von der Branche – zwischen 144 € bis zu 2.110 € (dib-report 2010/11, S. 12), während… …Wert. Aus der fehlenden Tradition, des Ideenmanagements in öffentlichen Organisationen, lässt sich der Rückstand des monetären Nutzens erklären, aber… …sich ständig wandelnden Umwelt, die immer neue Problemstellungen hervorbringt und innovatives Handeln erfordert, kaum Rechnung. Daher kann bei vielen… …einmal die Begriffe BVW und Ideenmanagement geläufig, trotz der Weiterleitung an verschiedene Stellen innerhalb der Kommune. Das zeigt, dass man sich dort… …sich jeweils im Hauptamt der untersuchten * Die Bezeichnungen Rheinland-Pfalz I und II beziehen sich jeweils auf eine der in Rheinland-Pfalz untersuchten… …in NRW bezieht das BVW sich auch explizit auf Externe und ehemalige Mitarbeiter. Um die Leistungsfähigkeit des BVWs der untersuchten, öffentlichen… …Organisationen im Vergleich mit Banken, Versicherungen und Finanzdienstleistern eher schlecht ab. Das hier gezeigte Bild bestätigt sich auch beim Vergleich mit den… …kompensieren. Das Beispiel aus NRW lässt sich hinsichtlich des Arbeits- oder Themenfelds, aus dem die Vorschläge kommen schwer mit den Kommunen vergleichen, da… …in eine andere Richtung lenkte. Für 2011 liegen bezüglich der Ideeninhalte des BVWs der Behörde zudem keine Hinweise vor. Es zeigt sich, dass die…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 4/2016

  Ideenmanagement, Kreativität und Patentschutz

  Dr.-Ing. Wolfgang Hahnl

  …technisches Wissen und Handlungsanweisungen. Wie können Sie dieses Wissen für sich nutzen und neue eigene Ideen systematisch entwickeln? Welche Fragen sollten… …Patentinhaber die Patentgebühr nicht mehr, dann darf jeder die Idee auch in Deutschland für sich nutzen. 2. Kann sich der Patentinhaber auf ein erteiltes… …älterem Zeitrang. Wenn Sie sich z. B. eine Verbesserung schützen lassen, die auf der Grundidee dieses Dritten aufbaut, könnten Sie Probleme bekommen. Im… …und Auswertung der beschriebenen Mittel/Merkmal-Wirkungs-Mechanismen ist. Nach meiner Erfahrung ist es wichtig, dass sich die zuständigen Fachleute… …ernsthaft mit der Problematik auseinander setzen. 3. Kosten Die Kosten für ein Patente gliedern sich grob in a) amtliche Gebühren eines Patentamtes: z. B… …Patentstreitigkeiten, d) innerbetriebliche Entwicklungskosten und e) Erfindervergütungen. 4. Wert eines Patentes Der Wert eines Patentes offenbart sich meist bei… …. Euro zugesprochen bekam [vgl. 2], betrifft das 17,4 Mio. pro Patent. In Deutschland beziffern sich die Streitwerte nicht ganz so hoch… …Patent erteilt wird, ändert sich die Sachlage. Wurde dagegen das Patent nicht erteilt, ist es erloschen, weil z. B. der Inhaber die Gebühren nicht mehr… …Mobile angemeldet werden. Das schwierigste und auch streitbarste Thema ist die Bewertung einer erfinderischen Leistung. Es geht dabei nicht darum von sich… …Ideen- und Innovationsmanagement 4 · 2016 159 Best Practice Ideenmanagement, Kreativität und Patentschutz lung der erfinderischen Leistung erweist es sich…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 3/2022

  Erfolgsfaktoren und Hindernisse im Technologie- und Innovationsmanagement

  Studienergebnisse aus Deutschland und Österreich
  

  Kornelia Ahrens, Arnd Schaff

  …Physikalischer Chemie als Unternehmensberater und beschäftigte sich mit Reorganisationsund Restrukturierungsaufgaben. 2002 wechselte er in die produzierende… …Psychotherapie und ein Beratungsunternehmen, in dem er sich unter anderem dem Innovationsmanagement widmet. Innovationserfolg wird maßgeblich durch die… …. Innovation scheitert oft sowohl an internen, als auch an externen Rahmenbedingungen. Erfolgsparameter und Hindernisse ergeben sich somit aus der… …vorgestellt. Dieser dritte Teil der Artikelserie widmet sich den Erfolgsfaktoren und Hindernissen des TIM. Die Leitfragen dabei sind: O Welche Faktoren… …Mitarbeitenden. Der Anteil an Kleinstunternehmen beträgt 1,2 %. Damit lassen sich knapp 40 % dem klassischen Mittelstand zuordnen. Der überwiegende Anteil (45,3 %)… …der Befragten arbeitet in Unternehmen, die zwischen 250 – 5000 Mitarbeitende beschäftigen. Diese lassen sich je nach Definition auch noch dem… …des Jahresumsatzes 2018, zeigt sich das folgende Bild (Abbildung 2): Etwa die Hälfte (51,1 %) der Befragten lässt sich den KMUs mit einem Umsatz von bis… …Atlassian, der einmal pro Quartal einen 24h- Hackathon veranstaltet, bei dem die Mitarbeitenden sich aussuchen können, mit wem und woran sie 4 Vgl… …Unternehmen) 38,5% 38,2% 37,4% 35,4% „schnell neue Produkte auf den Markt zu bringen“ (38,6 %). In einer digitalen und sich immer schneller verändernden Welt ist… …schlechte Voraussetzungen, was die Risikokultur angeht. Im Branchenvergleich zeigen sich deutliche Unterschiede Betrachtet man die Erfolgsfaktoren in den…

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