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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 2/2018

  Digitalisierung im Vertrieb

  Ideen von der Front erwünscht
  

  Yasmin Schütte

  …des Vertriebsdrucks im Direktkontakt mit dem Kunden führt eher zum Gegenteil und der Kunde zieht sich zurück. Der Grund: Das Internet hat den Kunden… …offline nur noch von Ihrer Vorauswahl überzeugen. Der Vertrieb hat somit das Gefühl von Kontrollverlust und verhält sich intuitiv falsch: Man versucht mit… …Marketing Maßnahmen, weniger PUSH und mehr PULL lautet die Devise. Für Unternehmen bedeutet das große Herausforderungen in der Umstellung ihrer Marketing- und… …: Parallelbefragung von Mitarbeitern und Kunden In dieser Situation empfiehlt es sich, das Wissen und die Erfahrungen der Mitarbeiter an der Vertriebsfront zu nutzen… …und gemeinsam Ideen zu entwickeln, die im jeweiligen Geschäftsmodell der Organisation unter dem Begriff Customer Relations anzusiedeln sind. Das hat… …hat z. B. das Motto „Zeitersparnis“ bei seinem Jahreskickoff ausgerufen und eine E-Mail Adresse „zeitersparnis@…“ eingerichtet, wo jeder seine Idee… …Anreise oder ein krankes Kind daheim haben Interessant wird es nun, wenn die nächste Dimension dazu kommt. Nämlich das Internet of Things (IoT), Künstliche… …schon digitaler als wir alle beruflich und erwarten das auch immer mehr im Vertriebsprozess. Level 3: High Performance Zirkel Wie also sieht in Zukunft… …erarbeiten. BMW sagt z. B.: „Früher haben wir Autos verkauft. Morgen verkaufen wir Mobilität.“ Kreativ sein und persönliche Bindungen aufbauen – kann das ein… …. In der Praxis hat es sich bewährt sogenannte High-Performance-Zirkel aus Fach- und Führungskräften einzurichten. Das müssen Menschen sein, die Lust…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 2/2011

  Im Interview: Managementtrainer Jörg Löhr im Gespräch mit Dr. Kerstin Lötzerich-Bernhard

  Jörg Löhr, Dr. Kerstin Lötzerich-Bernhard

  …spannend zu sehen, wie scheinbar schwächere gegen favorisierte Teams gewinnen konnten – einfach, weil sie mental besser drauf waren. Natürlich habe ich das… …Kraft entwickeln, über uns selbst hinauswachsen. Und stellen sich die ersten Erfolge ein, dann spornt uns das weiter an. Der Veränderungswille, den ich da… …Potenziale aber auch das eigene Wertesystem. Insofern geht es in meiner Arbeit nicht darum, anderen ihre Motive vorzuschreiben bzw. vorzuformulieren. Ich… …befähige Menschen dazu, diese selbst zu erkennen. Die richtigen Ziele funktionieren dann wie Erfolgsmagneten und das bei einem Leistungssportler ebenso wie… …bei einer Führungskraft in der Industrie. Erfolg ist ja nichts Absolutes, Erfolg bedeutet Lebenserfolg – aus dem eigenen Potenzial das Beste zu machen… …gegenteiligen Effekt auf die Motivation besitzen? Geld allein vermag Mitarbeiter nicht zu motivieren. Eine Gehaltserhöhung wirkt meist nur kurzfristig. Das ist… …nicht nur meine Meinung, das haben auch einschlägige Umfragen bei Beschäftigten ergeben. Natürlich ist eine angemessene, gute Vergütung wichtig – Leistung… …muss sich lohnen. Das reicht aber noch nicht aus. Ganz wesentlich sind auch gemeinsame Werte als Basis, ein gemeinsames Ziel und eine Atmosphäre von… …Beruf befriedigend zu verbinden, wirkt das ausgesprochen motivierend. Wenn Sie Unternehmen mit straffen Hierarchien und Leistungsdruck (bewusste… …Konkurrenz schaffen) im Vergleich zu Firmen betrachten, die große Freiräume und Eigeninitiative fördern welches Modell schafft das „bessere“, motivierende…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 3/2011

  Designcontrolling-Toolbox zur Steuerung kreativer Potenziale im Produktinnovationsprozess

  Kurt Gaubinger, Willibald Girkinger, Mario Kolar

  …systematischen und zielorientierten Erfüllung seiner Aufgaben benötigt das Designmanagement ein System abgestimmter Planungs-, Steuerungsund Kontrollinstrumente… …des strategischen Designmanagements bestand (vgl. Gaubinger/Kolar, 2008, S. 134). Das Basisframework dieser Toolbox bildet der in Abbildung 2… …Neuentwicklungsprozesses (vgl. Cooper, 2002, S. 85). Aus diesem Grund müssen Informationen über das Unternehmensumfeld und Informationen über das Unternehmen selbst die… …auch, die Dimensionen des Mikroumfelds systematisch zu analysieren. Insbesondere sollten die Präferenzen und Anforderungen der Kunden, aber auch das… …angewendet werden (vgl. Spies, 1993, S. 130f). In Hinblick auf die im Rahmen der Umfeldanalyse identifizierten Chancen und Risiken, muss das Unternehmen auch… …ebenso wichtig, mögliche interne Schwächen zu erkennen, um das Risiko von Fehlentscheidungen zu vermindern. Daher muss jedes Unternehmen am Beginn der… …bei den Zielkunden einen besonderen und geschätzten Platz einzunehmen. Das Problem hierbei ist, dass die festgelegten Differenzierungsmerkmale wie… …. Abbildung 4 zeigt beispielhaft das Designleitbild von Audi (vgl. Buck, 2003, S. 104). Die Positionierungsstrategie und das diesbezügliche designspezifische… …designspezifischen Handlungsrahmen für das gesamte Unternehmen festlegt. Festgelegt werden diese Designkonstanten im sogenannten Design-Strategie-Manual, welches… …auf das Design zum Ausdruck, und die zweite Dimension bildet die Akzeptanz von Designlösungen im Markt ab. Ergänzend sei hier anzumerken, dass ausgehend…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 1/2024

  „Wenn man einmal die Faszination MINT erlebt hat, lässt sie einen nicht mehr los.“

  Die Landesinitiative „Frauen in MINT-Berufen“ in Baden-Württemberg
  

  Birgit Buschmann, Jürgen Zieher

  …2010/11 baute sie die Landesinitiative und das Bündnis „Frauen in MINT-Berufen“ auf. Dr. Jürgen Zieher ist Politikwissenschaftler und Referent im Referat… …von Wirtschaft und Gesellschaft weiter ansteigen. Um den Fachkräftebedarf auch künftig decken zu können, ist das Land gleichermaßen auf kompetente und… …übernahmen damals das Wirtschaftsministerium und das Wissenschaftsministerium. Mit der Landesinitiative bestand erstmals die Chance, ein ganzheitliches… …Bereich zu gewinnen, aber auch den Dropout aus MINT-Berufen in späteren Lebensphasen zu reduzieren. Das Wirtschaftsministerium führte daher ab 2010… …entsprechende Berufsfelder heranzuführen und das geschlechtstypische Berufswahlverhalten aufzubrechen, aber auch die berufliche Entwicklung und den Wiedereinstieg… …im Sommer 2011 das damalige Ministerium für Finanzen und Wirtschaft gemeinsam mit dem Ministerium für Wissenschaft, Forschung und Kunst, dem… …Ministerium für Kultus, Jugend und Sport, dem Ministerium für Arbeit und Sozialordnung sowie 24 weiteren maßgeblichen MINT-Akteuren im Land das Landesbündnis… …Unterzeichner eine Selbstverpflichtung ein, sich gemeinsam intensiv um das Thema Frauenerwerbstätigkeit im MINT-Bereich zu bemühen. Landesinitiative und… …Landesbündnis verfolgen gemeinsam das Ziel, die Ausbildungs- und Erwerbsbeteiligung von Mädchen und Frauen im MINT-Bereich deutlich zu steigern sowie die… …weiterzuentwickeln, um Breitenwirkung zu erzielen. Heute besteht das Bündnis aus 74 Bündnispartnern, unter anderem fünf Ministerien, Arbeitgeber-, Branchen- und…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 2/2012

  Nachhaltigkeit, ökologische Verantwortung und Green Innovation

  Dr. Kerstin Lötzerich-Bernhard im Gespräch mit Burghard Schneider
  

  Burghard Schneider

  …einer Art Straßenbahn mit dem Ziel, den ÖPNV zu stärken und den Individualverkehr zu reduzieren. Das neu entwickelte Saarbahn-Konzept beinhaltete die… …wird die Saarbahn stetig erweitert, um das gesamte Saarland und das angrenzende Lothringen (F) an den öffentlichen Nahverkehr anbinden zu können. Wenn… …Elementen dem Sonnenstand folgt. Das Saarland hat das dichteste Autobahnnetz und die größte Anzahl an Autobahnauffahrten aller Bundesländer. Deshalb haben wir… …vorbehalten. Das Saarland war und ist ein ausgewiesenes Industrieland (Montan-, Auto-, Keramikindustrie u. a.). Umso wichtiger war es, beispielsweise die… …nicht verändert. Allerdings hat sich der Stellenwert im Vergleich zu vor 15 oder 20 Jahren erheblich erhöht. Nehmen wir zum Beispiel das Thema Klimaschutz… …. Wenn wir uns z. B. das Thema energetische Sanierung von Wohngebäuden anschauen, wird dies besonders deutlich, wenn bei einer Altbausanierung von Fenstern… …Mietrechts vom Vermieter nicht an die Mieter weitergeben werden können. Unabhängig davon können sich viele Mieter das auch nicht leisten. Und auch viele… …ergreifen, die sie ökonomisch unter Umständen selber nicht mehr tragen können. Die Politik verlangt ein Maximum, bekommt aber so noch nicht einmal das Minimum… …Aluminiumindustrie). Das kann die Bevölkerung verständlicherweise nicht mehr nachvollziehen und lähmt die Motivation, im eigenen Bereich umweltfreundlichere Maßnahmen… …zu ergreifen. Das ist ein Problem! Mit den Megatrends wie Globalisierung und Urbanisierung stehen auch Unternehmen vor neuen Herausforderungen – im…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 2/2019

  Kollaboration im Ideenmanagement: Zusammen bessere Ideen entwickeln

  Michael Hering, Prof. Andrea Badura

  …und Ideenevaluierung im Ideenmanagement aufgezeigt. Einleitung Das heutige Ideenmanagement ist mit vielen, sehr unterschiedlichen Herausforderungen… …. Herausforderungen an das moderne Ideenmanagement Im Hinblick auf die Untergliederung von Unternehmen in verschiedene Abteilungen und Bereiche entsteht bezüglich des… …produktorientiertes – Innovationsmanagement soll voran getrieben werden. So entsteht für das Ideenmanagement die Herausforderung mit dieser Heterogenität der Ansprüche… …Studium wurde sein Interesse für das Ideen- und Innovationsmanagement geweckt, weshalb er sich im Rahmen seiner Bachelorarbeit intensiv mit den… …und kontinuierlichen Teilnahme am Ideenmanagement Um Mitarbeiter für das Ideenmanagement zu begeistern, wird größtenteils auf eine extrinsische… …oder das Erreichen unterschiedlicher Ziele, welche als Einzelperson nicht bewältigt oder erreicht werden können, sind die Grundlage für Teamarbeit. Für… …neue Lösungsvorschläge und kollektives Wissen kann durch das Einbringen individuellen Wissens einzelner Akteure und dem anschließenden gemeinsamen… …Ausprägungen der Ideenbildung unterteilen. Diese sind zum einen die zielorientierte Lösungsfindung, welche das Erzeugen von neuen und kreativen Ideen beinhaltet… …und zum anderen der Wissensaustausch, welcher das Teilen von Kompetenzen, Erklärungen und Fakten umfasst. Das grundsätzliche Ziel der Generierung… …geclustert werden, mit dem Ziel, alle überflüssigen Aspekte der vorhandenen Informationen zu entfernen und das Wesentliche zu erfassen. Die Veränderung des…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 1/2020

  Technologiefrüherkennung im Zeitalter der Digitalisierung

  Prozess, Methoden, Tools, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren
  

  Michael Wünsch

  …Technologiemanagement. Das Thema seiner Masterarbeit ist selbst gewählt und war inspiriert von einem Praktikum im Technologiescouting eines Automobilherstellers. Er… …Problemstellung meiner Masterarbeit fokussiert sich somit auf die Auswirkungen der Digitalisierung auf das methodische Vorgehen der Technologiefrüherkennung in… …Literatur und Praxis mit aktuellen Problemstellungen und Erkenntnissen aus dem Anwendungsbereich zu verbinden. Durch das iterative Vorgehen konnten die… …mit der Praxis und schaffte so das Konzept der Technologiefrüherkennung im Zeitalter der Digitalisierung. Technologiefrüherkennung in der Literatur Im… …Mehrwert für das Unternehmen. Für die Informationsbeschaffung durch Suche und Scanning kann sich die Technologiefrüherkennung bei einer Vielzahl an Quellen… …Auswertung der Expertenantworten und das Zurückspielen in Echtzeit an diesen (Gnatzy et al. 2011, 1681f). Weiterhin sind Data und Text Mining Methoden… …Hilfsmittel (Kayser und Blind 2017), um große Datenmengen automatisiert auszuwerten und Muster darin zu erkennen. Das Mining setzt dabei an verschiedenen… …Prozessmodelle von allen befragten Unternehmen auf Grund der Interviews erstellt und analysiert. Diese Erkenntnisse wurden für das finale… …der Wissensbasis aus der Literatur für das Design eines Technologiefrüherkennungsprozesses im Zeitalter der Digitalisierung verwendet (Abb. 3). Damit… …. Hierfür bietet sich das Tätigkeitsfeld und Bereiche mit technologischen Kompetenzen des Unternehmens an. Wesentlich für die Identifikation sind die…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 1/2016

  Bestehende Technologien als Grundlage für neue Geschäftsmodelle: Der Gründungswettbewerb THE VENTURE stellt Gründern Patente zur Verfügung

  Prof. Dr. Philipp Sandner, Martin Reichenbach, Prof. Dr. Jörn Block

  …Gründerszene, die immens von den ungenutzten Technologien profitieren könnte, hat das Nachsehen: Technologien, aus denen sich womöglich attraktive… …Gründung eines Start-Ups basiert immer auf einer neuen Idee für ein Produkt. Das Produkt ist dabei eine Kombination aus Lösung und Bedürfnis. Im nächsten… …Geschäftsidee ist. Der Businessplan selbst ist dabei nicht nur ein Konzept, sondern auch ein ansprechend gestaltetes Dokument, das alle relevanten Informationen… …für neue Geschäftsmodelle Abbildung 1: Der Ablauf des patentbasierten Gründungswettbewerbs THE VENTURE für die Beurteilung ist, ob sich das Start-Up am… …Summary zusammengefasst, das einen wichtigen ersten Eindruck vermittelt, ob es sich für den Kapitalgeber lohnt, weitere Zeit in eine Evaluation des… …das unternehmerische Potential, das in den verschiedenen Technologien steckt, ist von Anfang an von größter Bedeutung. Zeitlicher Ablauf des Wettbewerbs… …eingeladen. Danach bleiben zwei Wochen, um das Konzept für die erste Vorstellungsrunde – den First Pitch – aufzubereiten. Im Anschluss an diesen haben die… …Teams Gelegenheit, das erhaltene Feedback aufzunehmen und gegebenenfalls Korrekturen vorzunehmen, bevor sie ihr finales Konzept dann in Form eines „Final… …Pitch“ vor der Jury präsentieren. Patente und Technologien für einen Gründungswettbewerb Das Kernstück von THE VENTURE bilden die von den Partnern zur… …Basis der CloudBoxx-Technologie sind allerdings zahlreiche weitere Geschäftsmodelle über Carsharing hinaus denkbar. So ist die Technologie das Grundgerüst…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 2/2020

  Open Innovation – wie können kleine und mittlere Unternehmen hier stärker mitspielen

  Petra Püchner, Heike Fischer, Anette Mack

  …künstlicher Intelligenz anfreunden, so zum Beispiel im März im Stuttgarter Haus der Wirtschaft. Unter dem Motto „So spielen Sie mit“ veranstaltete das… …stark nachgefragt und zeigt, dass das Thema in den Köpfen der Unternehmer angekommen ist. Die inzwischen fünfte Auflage des Kongresses bot erneut… …Markt bedient. Wenn wir das Beste aus internen und externen Ideen herausholen, triumphieren wir. Wir sollten vom Gebrauch unseres geistigen Eigentums… …Baden-Württemberg Darüber hinaus veröffentlichte die Steinbeis 2i GmbH das Handbuch Open Innovation Strategische Herangehensweisen für kleine und mittlere Unternehmen… …Innovationsprozesse zu beschleunigen oder externes Wissen in das eigene Unternehmen zu holen. Vertiefende individuelle Gespräche zeigten jedoch, dass nach wie vor… …, überhaupt einen geeigneten Kooperationspartner für Projekte zu finden. In einem Bundesland, das über eine Fülle an Clusterinitiativen und… …Wirtschaftsfördereinrichtungen verfügt, ist dies zunächst überraschend. Die Erklärung liegt darin, dass KMU für das Eingehen einer Kooperation eine persönliche, vertrauensvolle… …Beziehung als Voraussetzung für eine erfolgreiche Kooperation ansehen. Das Schaffen von vertrauensvollen „Open Innovation-Räumen“ stellt daher ein zentrales… …Cluster-Landschaft herausgebildet. Die Akteure und Netzwerke zeichnen sich durch eine hohe Interaktion aus. Mit unterschiedlichen Maßnahmen fördert das Land die… …. Auf europäischer Ebene steht KMU das Enterprise Europe Network zur Seite. Es ist das weltweit größte Netzwerk, wenn es um die Suche nach…

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• eJournal-Artikel aus "Ideen- und Innovationsmanagement" Ausgabe 4/2014

  Strategien zur Vermeidung von Know-how-Verlust: Ursachen und Maßnahmen

  Fabian Hardt, Prof. Dr. Martin Kaschny, Marion Keller

  …Beispiel hierfür kann das Geschick bei der Bedienung einer Maschine oder das Gefühl für den Geschmack der Kunden sein. Implizites Wissen entsteht über Jahre… …Anlehnung an 10, S. 17; 8, S. 20) Wissensträger Personengebundenes Wissen Kollaboratives Wissen Erläuterung Persönliches Wissen, das durch die Verknüpfung des… …stellt das so genannte Austrittsrisiko dar. Dieses steht für das Risiko Leistungsträger und Mitarbeiter in Schlüsselpositionen durch Kündigung zu verlieren… …Maßnahmen zur Bindung von explizitem Wissen vor, besteht immer noch die Gefahr, dass das oftmals wichtige implizite Mitarbeiterwissen verloren geht. Der… …verfügen, das mit ihrem Ausscheiden verloren geht. Hinzu kommt, dass die Notwendigkeit des Wissenstransfers zu spät oder nicht erkannt wird. Ist dies doch… …transferierten Wissens, 2. Aufstellen von Regeln für den Wissenstransfers in Abhängigkeit der Bedeutung des Wissens für das Unternehmen, 3. Festlegung von… …Wissenstransfer aufgeklärt und dafür sensibilisiert werden. Es gilt ihr Transferverhalten zu beeinflussen und sie über das Risiko ungewollten Wissenstransfers… …Belegschaft zum Konkurrenten Volkswagen. Verloren gingen allerdings nicht nur das kollaborative personengebundene Know-how – laut Anwälten von General Motors… …Mitarbeitern ist das transferierte Wissen selbst ein weiterer Ansatzpunkt für Schutzmaßnahmen. Diese können wie folgt aussehen: 1. Dokumentiertes Wissen kann… …erfolgen. Dadurch unterliegt das dokumentierte Wissen einem fortlaufenden Wertverfall, wodurch seine Nutzung für den Wissensempfänger unattraktiv wird [vgl…

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